清风有讯

    涛涛集团是一家集研发、制造、销售于一体的跨行业大型企业。集团实力雄厚，拥有20多万平方米现代化厂区，员工1000多人，其中中高级职称人员100余名，产业涉及生产制造、房地产、酒店、金融投资等领域。在国际金融危机中，涛涛集团也受到了严重的冲击。在总经理马文辉的带领下，在企业全体员工的共同努力下，企业在逆势中崛起，谋求更好的发展。

提升品质赢得入美通行证

    涛涛集团生产的休闲车在美国市场占据主导地位，占领了整个休闲车市场的50%以上。2008年8月份，美国政府出台《2008消费品安全改进法案》。该法案对沙滩车，越野车（ATV）标准做了强制要求，还对CPSC的权力、违反者处罚、举报者保护、进口安全管理及国内代理商合作等方面进行了阐述。
    而我国相关国家标准《四轮全地形车装备、配置和性能要求》尚在制订过程中。美国该新法案的实施，全面禁止了三轮全地形车在美国市场的销售使用，还对四轮全地形车强制标准在安全配置、性能、速度要求及操作培训等方面进行了强制规定，这无疑使全地形车出口门槛提得更高。
    法案实施后，我国休闲车进入美国市场处于停滞状态。以外贸销售为主的外向型企业———涛涛集团也未幸免，价值1300万元的产品滞留，企业经营面临严峻的挑战。
    面对挑战、危机，涛涛集团看准形势，沉着应对，变危为机。根据美国《2008消费品安全改进法案》的有关要求，一方面加强对职工业务素质培训，组织科研攻关，克服困难，改进产品品质，使产品在短期内达到了法案当中的具体要求；另一方面，积极与美国消费品安全协会、环保总署等机构沟通，力争在最短时间内拿到通行证。
    今年6月1日，涛涛集团经过努力，终于通过了美国ATV行动计划，可以向美国出口休闲车，成为继日本和台湾两家企业后的第三家获得入美通行证的企业。这对停滞数月的我国休闲车出口及整个休闲车产业来说，无疑是一个鼓舞人心的好消息，也为涛涛集团转危为机奠定了基础。

完善网络开创营销新天地

    在国外，休闲车销售的旺季是圣诞节之前。因此，休闲车生产的行业特点是生产不均匀，淡旺季明显，每年12月至次年2月无定单，9月至11月是生产高峰。在生产高峰期间，容易出现行业抢购零配件等情况，导致生产成本增加。
    另外，休闲车行业的发展与提升，离不开大客户的订单。如何摆脱生产不均匀状态、保证市场的稳定？涛涛集团实施了“走出去”的战略，充分发挥涛涛集团在人才、管理体系、质量控制体系等方面的优势，积极拓展在美洲的市场，在美国的洛杉矶、达拉斯、亚特兰大、休斯顿、印第安纳波利斯和加拿大的温哥华、多伦多等城市设分公司，加快对俄罗斯和中东的渗入，在莫斯科和迪拜开设公司。
    目前，涛涛集团在海外已有九家销售公司，各销售公司都配有专业的售后服务人员，服务网络基本覆盖销售地，有专属于自己的库房。
    在应对危机中，涛涛集团还积极拓展国内市场，依托强大的资金、人才、管理实力和对自身产品的信心，在销售渠道的打造上采取了直营店的销售模式，直接服务于终端消费者。中间环节的减少使产品性价比大幅提升，专业的工厂售后服务更免除了消费者的后顾之忧。
    根据国内市场实际，涛涛集团不仅加大对原有门业、健身器材、锯链的销售，并新增年产15万辆电动车项目，在2009年6月已成功将涛涛牌电动自行车推向市场。目前，涛涛集团已在江西、安徽、浙江、江苏等地建立多个直销点，销售形势比较乐观。

积极履职催生企业取暖器

    资金短缺，是中小企业在应对金融危机中面临的普遍难题。作为企业家，总经理马文辉深知资金在应对金融危机中的作用。为帮助中小企业渡过难关，马文辉多次利用市人大代表的身份，呼吁政府及金融机构加大对中小企业的帮扶力度。在丽水市二届人大五次会议审议发言中，马文辉指出了金融机构在支持中小企业渡过金融危机中存在的问题，并要求加大督查力度，引起了市政府及有关部门的重视。
    在积极向政府及有关部门寻求帮助的同时，总经理马文辉利用市人大代表、缙云永康商会会长等身份，联系在缙的一些企业，积极催生小额贷款公司，为中小企业抱团取暖、共渡难关创造条件。在她的努力下，在新海薄板、浙江广鹰、千秋门业、新瑞薄板、圣鸿实业、富盛机械等公司的支持下，2009年9月21日，缙云县华鑫小额贷款股份有限公司开业典礼，拓宽了中、小企业融资渠道。（缙云县学习实践办）

[ 本帖最后由 清风有讯 于 2009-10-26 14:32 编辑 ]